高端訪談‖北沃創始人陸櫻秋：以最壞的情況做準備，以最好的狀態來奮斗
作者：AquaNews 游泳與裝備 發布于:2020/6/6 10:59:57 點擊量：
我們能做的至少是要保證最強的競爭力和戰斗力，同時做好產品創新、業務創新、管理創新等三大戰略的戰術規劃及執行。
陸櫻秋：這次疫情屬于全球性災難，對各行各業的影響極其嚴重，作為企業領導者，我認為最應該做的幾件事是：謹慎樂觀，努力前行。受疫情沖擊，年后企業開工時間基本都推遲半個月到一個月以上，國內市場在第一季度幾乎是停止狀態，國外市場從三月開始也進入了停止和半停止狀態。企業的現金流、訂單量、復工情況都面臨嚴峻考驗。但是，疫情終會過去，這個時候，企業領導者首先要保持謹慎樂觀的態度，帶領團隊積極應對。我相信國家領導在疫情前、中、后期及疫后恢復期會有相對應的政策來幫助企業渡過難關，也相信我們北沃從一線員工到管理團隊都能共同努力、抗疫排難。盤點企業，盤點現金流?，F金流是企業的命脈，正常經營的情況下，一般企業會準備三個月左右的現金流，但目前這種情況，最好能有六個月以上的現金流保障，開源節流，減少庫存量和開支，熬過最艱難歲月。我們都知道，能活下來才有機會發展，做強做大。所以，我們在疫情爆發初期，就做了企業現金流盤點，保證2020年的順利渡過。增加收入，減少開支。有一些企業開始做防護用品的生產或銷售，減少庫存，降低各項費用。北沃沒有做防護用品業務，我們的業務訂單量能保持疫情后復工的資金周轉，這一點要非常感謝北沃的客戶支持。凝聚人心，打造企業文化。疫情期間，關心每位員工的安全保障和身心健康，不降薪、不減員，力保每一位老員工順利返崗；帶領團隊積極響應政府各項疫情防控措施及政策，全員團結一致，相互溫暖，共同奮斗。陸櫻秋：疫情對所有企業的沖擊都很大，但我們這個行業不是受沖擊最大的行業，北沃也不是行業中最艱難的企業。受疫情影響，年后開工時間延后，年前的訂單交貨期就要推遲；我們原計劃2020年2月1日開工，但是最終業務部及辦公室人員如期在家辦公到25號，工廠延期到20號才開始復工，工廠時間被“偷走”20天。2020年上半年的銷售、產能計劃，不能百分百完成。今年第一季度，國內訂單除了年前的已下訂單，年后三月下半月才開始有恢復，海外訂單每個國家不同程度受影響。好在，北沃的客戶都比較有實力，沒有取消訂單的情況，甚至有幾個客戶在下單時全款付款，支持北沃。
為了降低疫情對生產和銷售所帶來的影響，貴公司在企業業務和管理上分別采取了什么樣的應對策略？
陸櫻秋：在業務開發上，增加線上開發渠道、保證線上溝通時效；總結各個市場區域的不同、爭取一定的時間差做相對應的開發策略；加強業務團隊的內部培訓，更加專業有效的服務客戶；保持對老客戶的友好合作關系，增加新客戶的有效開發方案；保持品質和成本的穩定性，加快對新產品的開發速度。管理方面，復工前后對安全健康保障做了防備工作，保證員工安全健康；部分崗位在一定時期內駐家辦公，每天工作的指標要清晰完成；生產部在每個工位上保證一定隔距，用餐距離保證安全；上下班避免公共交通，在一定時間內，工廠員工離得比較遠的，搬回工廠住宿；加大對人才的篩選力度，有危就有機，所以這時期人才儲備工作更加有利開展。
疫情之下，產業鏈和供應鏈的上下游勢必都會受到一定波及，對此，貴公司采用哪些對應措施？又是如何保障安全運營與生產的？
陸櫻秋：整個行業受的波及程度相當，我們復工前的對應措施是：☉ 除了完全按照當地政府標準外，還對每位員工行蹤跟進，只要有風險存在，當即防止；☉ 配備2個月的防護用品，相信國家調控會在一個月左右恢復防護用品的供應；☉ 年前已經備好年后2個月的生產訂單和材料、配件庫存；復工后，基本能保證安全運營和生產。
目前，全國復工復產都在加速推進，復工復產進展如何？當下面臨最大問題是什么？
陸櫻秋：北沃的復工時間應該在行業內算最早一批，目前復工率是100%；復工復產進展一切順利，可調可控。當下面臨最大問題是業務開發工作和訂單增額有挑戰，不過，我們業務部也有一定的應對措施，相應也會有成效的。
變化為企業發展提出了新要求，也會逼迫催生創新模式，在此層面上，疫情給您和您的企業帶來什么啟發？危機是否也為您的企業帶來新的合作模式和業務形態？
陸櫻秋：擁抱變化是我的創業理念之一，疫情帶給我本人和北沃很大的感受和啟發。我們將重新審視安全與健康，人生的意義和企業的使命。唯一不變的就是變化，所以我們一直以積極的心態面對任何變化，并在產品創新、業務創新、管理創新上會更加有方向去改變和推進創新的步伐。疫情前后，我們得到了各方合作伙伴的支持，其最重要的原因是我們一直堅持的價值觀：品質、專業、創新、責任、誠信、感恩。與北沃合作的各方朋友都是認同這種價值觀的，所以才能在危難中相互溫暖和支持。我相信危機會讓我們加速對新的合作模式和業務形態的思考與創新。
您如何預判行業下半年發展情況？屆時，貴公司如何應對可能到來的持續蕭條和或業務爆發？
陸櫻秋：我依然保持謹慎樂觀的態度，我們這個行業不是這次疫情中的最大受害者，也不是最大受益者，不會有報復性消費的業務爆發點，也不會有九死一生的掃蕩式生死關。下半年，國內市場會迅速回暖，因為國家會有各項政策來推動企業發展；海外市場看區域，歐美和印度市場會有重創，其他國家和地區看疫情發展時間和控制措施變動。北沃應對的措施很簡單，保持充足的現金流，以最壞的情況做準備，以最好的狀態來奮斗；做好團隊精英化培訓，保證最強的競爭力和戰斗力；做好產品創新、業務創新、管理創新三大戰略戰術規劃及執行。陸櫻秋：對于產品智能化、專業化、品質化的要求會越來越強烈。當消費者的安全健康意識和對水質的要求越來越高時，意味著行業標準將會提高，對行業鏈中各個環節的要求也會越來越高，產品的創新將會有大的突破空間。營銷模式線上化、精準化的需求會越來越多；管理模式也會有一些變化，具體要看各個企業性質和發展階段。
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